HowAbout Bingo的董事总经理Wayne Howe加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

HowAbout Bingo的Wayne Howe对宾果网站可说是真正的契合，他不追逐现金，只推广自己最喜欢的网站——以下是他的故事。

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对博弈领域有所关注？

我进入代理领域真的是意外。那是2006年，我刚从大学毕业。我为利兹的一家公司申请了一个站长的职位。他们是最大的在线宾果代理之一，但我当时并不知道。

我从管理一个新推出的免费宾果网站开始，并逐渐转换晋升，最终管理他们所有的宾果网站，包括市场领先的宾果品牌WhichBingo。

当WhichBingo在2018年被卖给XLMedia时，我被裁员了，于是我创建自己的公司——Howe Gaming，到现在我已经推出了自己的宾果代理网站。

你围绕你的人设建立了自己的品牌。再多跟我们分享吧！

我知道我必须做一些不同的东西来使网站脱颖而出，所以，是的，我决定采取的方法是把自己放在前沿和中心，作为网站门面。

正因如此，与其他宾果代理商不同，我们网站上所有的评论、新闻和指南都是我撰写、我的声音和意见。我也有很多的视频内容，你可以看到我玩不同的品牌和游戏并谈论它。我相信这是一个很好的方法，在线宾果是我真正的热情，并认为这会让人留下印象。玩家会买账的（希望啦）。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

HowAbout Bingo的主要功能之一是我们的What’s On页面。这个栏位列出了所有开放给新的和现有玩家的主要促销活动。很少有代理商关注现有玩家，他们大多只想获取首次入金玩家的。维护这个促销活动数据库并保持的更新是一个大工程，但我相信从长远来看，它将成为玩家想要快速了解市场上正发生什么的主流。

我也相信，通过我展示内容的方式，包括我的游戏视频，HowAbout Bingo的访问者将更了解我所推广的网站和游戏。这样一来，那些点击进入运营商的人更有可能转换，因为他们在点击之前已经看到并阅读了该网站所提供的内容。

是什么帮助你的绩效成功？

最终决定我是否成功，还是要看谷歌的大神们是否赏光。如果我能在一些大的关键词上获得排名，那么我相信，一旦建立流量起头，我最终就能赶上业界的大佬们。

我未来计划做的很多事情，以及围绕个人品牌建立网站，都是因为我想减少对谷歌的依赖。换句话说，当人们发现我的网站，我希望他们能与我建立个人联系，并更有可能为他们的宾果需求选择我的网站，而不是一个面貌未知的宾果代理。

是什么促使你多做推广，又是什么帮助你提升动力？

就个人而言，我喜欢当业内同行看到这个网站，或一些我已经创建内容时，会说 “嘿，这很棒！” 对我来说，这个网站是一个推动我个人品牌的工具，而不仅仅是产生一些代理收入。这就是为什么我做了混合内容，有时包括产业人士写的东西，比如我对麦加宾果网站重新设计的评论。

我想，如果最坏的情况发生了，代理网站在经济上不成功，至少我将大大增加自身在产业内的知名度，这反过来又可能带来未来的机会。

你将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

现在，我的重点100％在英国的在线宾果市场。我没有计划统治世界或类似愿景；我只想做出自己能力之内最绝对、最好的宾果代理网站，并投入我所有的努力在英国成为第一。

是什么让你们与其他代理商不同？

我认为让我有别于其他代理商的是，我对宾果网站有真正的契合，我推广同时尊重在这各领域游玩的玩家。这反过来回归到我作为免费宾果经理的时光，我会定期举办聊天游戏，甚至与现实特别活动的玩家会见。我理解存在于英国的宾果文化，以及这种文化如何能适用于在线空间。

我也不追求现金回馈，这已经让一两个代理商经理感到不爽了。他们似乎不明白为什么我不愿意接受付款，然后把他们的品牌放在最高位置。他们就是无法理解一个代理商以自己喜欢的网站做出最佳网站列表，而不是付费网站。我希望，正是这些差异，最终能与玩家联系起来，获得长期的成功。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？

社交媒体其实并不是那么重要，最终如果我能让网站在谷歌中获得排名，这将带来比任何社交网站都要多得多的流量。当我在WhichBingo工作的时候，我们唯一一次从社交媒体得到像样回馈，就是当我们做直播宾果活动的时候，有真人主持。这就是为什么我在YouTube上发布游戏视频。比起一些不露面的代理品牌，面对一个真实的人，人们更有可能连接并信任。

社交媒体的困难来自于监管不断变化，比如最新的指导意见是将内容限制在18岁以上。这很容易做到，但缺点是你不能以嵌入的方式观看限制18岁以上的YouTube视频，你只能在YouTube上观看它们。这个变化发生在我推出前几天，我到现在还有相当多的嵌入视频内容只显示一个黑屏，上面写着 “在YouTube上观看此视频”。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

技术对我来说是超级重要的，我有幸订阅了多个工具，让我这个一人团队能够设计并维护一个——我希望你同意——非常专业的网站。

我在Webflow中建立了这个网站，这是一个无代码的解决方案，允许没有太多编码专业知识的人做出一些漂亮的网站。它还允许我建立自己的CMS，我用它来确保每当我编辑代理链接、报价文本或关键术语时，它都会自动将这些更改推送到网站上该品牌出现的每个页面。

最初，当我开始创建网站时，我认为我必须与WordPress开发人员合作。但幸运的是，Webflow让我可以自己完成所有的工作，并大大降低了推出成本。

代理商们如何能在方法上更独特？

老实说，独特并非总是一家代理商成功的因素。我认识很多宾果代理商，他们用同样的WordPress模板建立了一个网站，并赚了不少钱。这绝不是成功的先决条件。

然而，如果你想建立一个经得起时间考验的品牌，那么你需要找到一些东西，让你的代理网站从其他网站中脱颖而出。我已经用我的个人知识作为USP，而其他代理商，我相信他们可以找出适合自身市场的独特之处。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

我已经看到周遭的一些文章，使用人工智能做代理网站上品牌评论的实际撰写。这些人工智能写的评论标准似乎很高，和真人作者几乎无法辨别。作为一个有时候会花1、2天时间为一个品牌写一篇深度评论的人来说，人工智能能在几秒钟内就能写出比我更好的内容，实在是太可怕了。

不过我希望，使用人工智能的情况变得普遍还需要很长一段时间，希望用户有一些方法可以从这些人工智能作者中识别出真人笔者。

你如何维系与多个运营商的关系？运营商可以做什么来强化对代理商的支持？

我知道我需要一些方法才能涵盖所有我合作的运营商和代理商经理，所以，我很早就开始使用Trello来追踪交谈对象、我注册的品牌以及我与各家合作到什么阶段。在充实宾果目录的过程中，我还有更多需要注册的，但我不会仓促成事。

运营商好像有这样的假设，即无论谁注册加入一个代理计划，都已经了解该代理计划的工作原理和如何使用后台系统。我在这方面是个新手，当我询问细节时，只有一两家能够提供他们的平台使用教学文档。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

在以前的工作中，我从来没有参加SiGMA的需求，但在未来，如果能参加欧洲的活动会很棒。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我有三个儿子，分别是8岁、5岁和1岁，当我在办公室之外，就是忙着处理他们。我喜欢带他们去郊外或当地公园和林地散步。我很喜欢足球，喜欢看利物浦足球俱乐部的强大红军，也喜欢在周日晚上玩5人制足球。

我自己也玩在线宾果，通常是在晚上，那时有更多的玩家也有更有趣的事件。这也是我对网站和游戏如此了解的原因之一。

真正最让我怀念的是，因为一切疫情限制而无法去观看的喜剧演出。我从来不喜欢音乐节，但绝对没有什么比和妻子一起出去看脱口秀演员更让我喜爱的了。我最喜欢的一句话来自伟大的比利·康诺利（Billy Connolly）：”永远不要相信这样一个男人：当他独自一人，面前有一个茶壶保温套，却不试用的男人。”

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