Ethan Miller，Casinofy的代理商，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

在Casinofy，Ethan和他的表亲夜以继日地工作，让这一切成真——来听听他的故事。

你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

在一次家庭聚餐时，我的表亲告诉我，他想为自己做点什么。因为他是SEO专家，我们便想说：”为什么不把SEO与博弈代理结合起来呢？” 那顿晚餐后，我们开始了合作。

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对博弈领域有所关注？

我当时看了很多关于代理、流量、垂直网站、谷歌等相关内容。但如果没有行动，就不会有结果。所以我决定下海了。我从免费礼品卡的优惠与脸书广告开始，那还蛮不错的，但却没有更多成效。幸运的是，一段时间后，我们一家人吃了顿饭，而我与我的表亲聊了起来。

你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们的总部在马耳他。我们喜欢保持团队精要而饥饿……所以我们全年无休地工作。我们是绝佳拍档，我的表亲负责所有SEO方面的工作，而我负责商业开发。这是一个完美的组合，可以避免在细节上发生争执。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

最主要的，要明白做代理商绝对不容易。我们承受来自许多面向的压力，它可以是谷歌、服务器、内容作家以及许多不同地方。运营商们必须相信我们愿意从他们那里赚取佣金，就像他们想要流量一样。但总体而言，我没什么好抱怨，因为他们其中大多数都是超级诚实和善良的。

代理商们如何能在方法上更独特？

与运营商紧密合作，与他们分享我们的需求，当然也要倾听他们的需求。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

我们尽最大的努力来保持品牌/游戏/形式/博客等所有细节跟上最新状况，所以能给我们的用户提供最新且高水平的细节。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

这么说吧，我们总是乐于讨论机会。我们相信，从每一段小小的谈话中，即使没有成功，也能看到其他的机会……这就是生活。

 

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

产品是最优先的。但是，大体而言我们相信必须努力工作，凡事没有捷径。这就是我们的生活方式。我们知道，从事代理这行你可能需要花很长一段时间才能开始获得一些佣金。然而，我们的生活方式是全副心力投入在每一个部分。即使项目不成功，我们也知道自己付出了超过100%的努力。此外，在公司的结构、交易、excel等方面，有条不紊是极其重要的。我们不能错过任何东西，哪怕是途中的一个小细节。

是什么让你们与其他代理商不同？

我们全年不间断地工作，而且工作量很大。我们没有朝九晚五的工作时间。我们只是持续工作，直到一切发生。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

主要使用Skype和电话，因为即使我不在电脑旁边也可以工作。我也会带着我的笔记本电脑去度假/会议等。我们不希望成为数字游牧民族，但现在要在任何地方工作都很容易。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2020年及未来影响代理产业？

我们相信，大数据在内容个性化方面的应用迟早会产生影响，更何况，移动应用市场还没有完全成熟。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路？

永远都不！做经营者是一件很麻烦的事。我们喜欢保持小规模，就像一个小型突击队。我们喜欢快速工作，也不会让事情阻止我们。

2020年你将全球哪些市场视为优先，为什么？

起初，我们以英语母语者为目标，以后我们会扩展到其他市场。我们希望意大利语成为我们的下一个语言。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

一般来说，监管对博弈代理商和运营商都不是好事。然而，既然我们无法控制，我们就尽量以最好的交易来适应这种情况，并将最优质的流量推向与我们合作的最优质品牌。进入以及配合法规是需要时间的。然而，这样的时间总会过去，无论如何，一切都会好起来的。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

现在进入亚洲市场真的很难。我们认为，你应该在当地设立办事处。你必须了解他们的语言、他们的心态、他们的思维方式等等。对我们来说，现在进入这个市场是一项巨大的投资；但谁知道呢，也许我们将来会这样做。

 

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

要更有计划性。不过，大致上而言，最佳的学习在于过程。我们知道途中会遇到一些问题，但总能从中吸取教训，以后尽量不重蹈覆辙。天下没有免费的午餐，最好的学习方式就是完全投入。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

我们忘了支付我们的域名。

这个领域在2020年最主要的挑战为何？

监管，以及更多的监管法规。德国作为一个巨大的市场，我们想进入该市场，但现在没有人知道那里的未来如何，也阻碍了我们的行动。法规越来越严峻，这对大多数代理商和运营商来说不是一件好事。

你对产业的未来发展有什么预测？

我们认为电子竞技会在未来几年成为最顶级的——巨大的市场、巨大的公司，钱都在那边跑。让我们拭目以待吧。

你如何维系与多个运营商的关系？

我喜欢面对面认识与我合作的运营商。这也是参加每场SiGMA或大满贯活动对我来说十分重要的原因，并且更好地了解运营商。没有什么能替代实体会议，甚至Skype也不行。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

在现实生活中认识你的运营商，当然，还有与新的运营商会面、交流，以及认识新地方。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

有！从第一天我就出席了所有SiGMA以及代理大满贯活动。我真的很爱SiGMA团队以及他们的领导者Eman。他们是超级专业的合作伙伴。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

如果我不在电脑旁，那你就可以看到我在冲浪。运动是我的生活方式，它能让我在电脑前坐了一天后保持头脑清醒。我喜欢为老人做义工。他们在生活中经历了很多事情，所以他们总是我最好的建议和提示，让我过上良好健康的生活。

你现在的必读书单有什么？

《弗兰克·洛伊：挑战极限（暂译，原名：Frank Lowy: Pushing the Limits）》

你的人生座右铭为何？

每一位你遇见的人，都正在为你所不知道的事情奋斗。永远待人和善。

 

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SiGMA美洲：

继SiGMA欧洲（马耳他）及SiGMA亚洲（马尼拉）的成功发表之后，我们将接着推出首届的SiGMA美洲展会，正式涵盖全球的三大时区。首届虚拟峰会日期订于2020年9月22至24日，虚拟峰会将着重在两大主题：针对博弈产业的SiGMA美洲，以及关注新兴科技产业的AIBC美洲。我们希望能提供最新颖的内容，帮助您在这个动荡的时局中领航。如果您正在观望美洲大陆市场，或是正在思考要采用什么样的技术解决方案，这些就包在我们身上吧：2020年9月22至24日，参与我们的活动。