Kensho Media的营销主管Yohan Leon加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

在2012年，Yohan Leon和他在Kensho Media的团队就以业余爱好开始事业，现在在西班牙和意大利市场非常成功，正在考虑进入拉美市场。用户是他们一切工作的中心。他们努力提供整个网络上是最好的体验，并且尽量不推送太多广告或其他的货币化形式——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

我们开始只是为了找点乐子。我们当时在一家大型博弈公司做SEO，我们想通过拥有自己的网站来实践。在线老虎机在意大利即将合法，所以我们决定创建一个免费的老虎机网站。那是2012年，我们推出了giochidislots.com。目前我们只专注于iGaming垂直领域。

是什么帮助你的绩效成功？

我们关注每一个细节，把用户作为一切的中心。我们希望我们的用户能享受到乐趣，并一次又一次地回到我们的网站。我们努力让用户在整个网络上获得最好的体验，尽量不推送太多广告或其他货币化形式。

是什么让你们与其他代理商不同？

当我们开始的时候，我们意识到大多数代理网站的标准都不高。看上去与感觉上，元素有很多需要改进的地方，而且内容本身的质量也很差。我们希望为用户创造终极的免费赌场游戏体验，为他们提供快速且美丽的网站，让用户能够随时找到自己想要的东西。

多跟我们说说你们的未来计划吧。

在意大利市场取得成功，并推出第二个网站gamingreport.it之后，我们在几年前以tragaperrasweb.es进入了西班牙市场，现在我们决定将重点放在拉美国家，我们看到了很多兴趣，因为其中一些国家正在进行监管。

是什么促使你多做推广，又是什么帮助你提升动力？

我相信我们处于一个非常有活力和快节奏的产业，不断创造新的内容，目的是让更多的人享受到乐趣。我很喜欢现在大多数博弈公司开始将自己定位为娱乐公司，这也是我们自创业以来一直以来的想法。但动力还来自于其他两个因素：竞争和谷歌。这两者总是促使你提高标准，让我们做的更好。

关于SEO的几个问题：(一) 现今SEO的主要挑战是什么？和几年前有什么不同？(二) 为什么SEO对博弈很重要，SEO需要多长时间才能看到效果？

谷歌不断改进其算法，为用户的查询提供最佳答案。在过去的两年里，E-A-T这个词变得最为突出。它与权威、值得信赖和专业的概念相关联。对于iGaming领域的代理商和运营商来说，真正的挑战是如何理解这些概念。如果不能做到这一点，就会在任何即将到来的谷歌算法更新中失去流量。说了这么多，主要的概念是不变的：创造优秀的内容，满足用户的体验。

你将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

意大利和西班牙是我们的核心市场，但我们也在关注南美的情况。哥伦比亚和墨西哥已经将在线博弈合法化，巴西有可能成为下一个。我相信巴西有潜力成为我们产业的重要市场。

在你的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？你们是如何找到最佳获利利基的？

如果你参加几大代理会议之一，你会直接意识到主要的利基是什么：iGaming和交易（CFD，二元期权）。就我们而言，我们正是在iGaming公司的时代工作。简单说，我们不用找很远，就能找到我们的利基，其实是我们被找到了。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

监管让形势对我们而言变得更复杂，也让运营商的事情变得更复杂，但我相信，这是为了这个产业更好的发展。我相信我们所有人都需要发挥自己的作用，承担社会责任。代理商需要发挥自己的作用，发布公正、值得信赖的信息，并提醒访客玩得开心。我希望看到运营商更有责任感，对客户进行更多的经济能力检查，少用红利和促销来激励。我认为，整个生态系统需要朝着这个方向努力，以保持其可持续性，避免在不久的将来受到更严格的法规的影响。

你如何维系与多个运营商的关系？运营商可以做什么来强化对代理商的支持？

这一点因运营商而异。与一些人的接触是持续的，而更多接触只是短暂的。总的来说，我认为有些运营商并没有给予代理商正确的重视，他们的做法也离专业的程度很远。加强沟通永远是解决之道。

代理商们如何能在方法上更独特？

拥有一个独特的销售主张。目前外面很少有这样的公司。代理商往往提供和竞争对手差不多的东西，运营商的方式也是一样的。在我看来，差异化将是关键。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

其实我已经买了2020年马耳他SiGMA的门票，但大家都知道的原因，活动不得不取消。我希望2021年能参加马耳他展，之后我想参加美洲展。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我是一个技术爱好者，我认为自己是一个 “极客”。这就是为什么我的爱好都与技术有关。我很喜欢电子游戏，大部分书都是电子书，而且你们知道，我的工作也是完全数字化的。不过，我也喜欢练习运动、旅游、看电影。我是一个动物爱好者，同时喜欢沉浸在漫画的世界里。我最喜欢的书叫《创意公司：克服阻挡真正灵感的不可见力量》（暂译，原书名：Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration）。

关于SiGMA品牌重塑：

SiGMA集团近期揭开其网站改版后的面纱。通过对质量的承诺和多年的成功运营，SiGMA培育了一个强大的品牌，使其发展成为博弈和技术舞台上的全球影响者。新的布局提供了全面的用户体验，反映博弈产业更全球化视角的转变，以及SiGMA在四大洲推出新的核心活动，不断增长的国际产品组合。