HasTraffic创始人YANCY NAUGHTON参与了最新一期的代理大满贯系列访谈

透过多流量渠道平台创造出拍卖会环境来获得公平的流量市场价值，HasTraffic不断努力为客户做到最好。Yancy Naughton将跟我们分享一个代理企业需要些什么—–让我们来听听他的故事。

HASTRAFFIC与全世界许多垂直市场合作—–博弈产业占你们多少占比？

这取决于很多因素，尤其是新的立法，但我想大约有10%到20%来自于iGaming。

是什么让你们对流量的见解/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

HasTraffic是一个多流量渠道的平台，它创造了一个拍卖环境，以获得公平的流量市场价值。

我们采用的是具有5000年历史的商业模式，而不是像黑盒子的网络环境。从本质上来说，那些最顶端的客户想要的是每次点击的利润，这使让运营商可以更有效率的支付买价或更高的价格，而竞标者可以测试新的运营商，不用承担影响到现有广告主收益的风险。

我们在欧洲、亚洲和北美地区持续扩张，以便更好地服务所有客户，特别是iGaming客户，当没有人观看竞价时，他们对支付每次点击成本（CPC）会有所保留。我们覆盖了五个时区，监看竞价的输入也监控着数据转化。

疫情后我们的生活都出现了改变，这对你的业务有什么影响？另外，你觉得它对iGaming产业有什么影响？

短期内的机会是可观的，我们已经看到流量每年增加30%到50%，尤其是在实体赌场关闭的情况下。然而过去的经验是，当经济衰退时，博弈产业确实会短期攀升，但严重的经济萧条或货币崩溃将使得玩家无法投入资金。

看到人们有更多闲暇时间就觉得认为产业会直线上升是错误期待，一段时间后，他们的收入就只剩下接近以前的水准而已。如果30%失业率的预测成真，将会形成困境，可投入线上博弈或其他事情的资金及信贷将会更少。

是什么让你们的流量见解/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有任何令人兴奋的计划正在进行，可以跟我们分享？

我们使用一个开放、多渠道、多地域并支援多样设备的拍卖空间，我们尊重运营商并以他们的关键绩效指标（KPI）需求而定。这使运营商有能力用点击计费的方式为建构的广告付费，而不用花费大把钞票在大型活动或晚餐上，期盼以每次行动转化或利润分成计价的代理商发送更多的流量给自己。

你是否察觉封锁带动了成长机会，因为人们都待在家，iGaming变得比以前忙碌？

正如我刚刚说的，由于休闲/自由时间的增加以及高薪失业，目前我们可以看见攀升，但若预期会有直线成长，这是很不明智的。各国需要开放，经济也需要回到2019年的水准才能避免大幅衰退。iGaming终究是一种奢侈品，市场会随着经济的发展而萎缩。

你们最主要的流量引入渠道为何？目前为止，你看过对IGAMING品牌最有效的流量引导方法是什么？

我们主要的流量引入是电子邮件、短信、域名、感谢页面和推送，但我们也有效地转化SEO页面的横幅广告。

购买各种广告的好地方：电子邮件，短信，域名，POP，搜索，重定向，推送通知，社群和更多—— HasTraffic.com。

你们专注于哪些iGaming市场？另外，世界上哪些看起来新兴市场最有前景？

欧洲市场一直都是我们主要的经济来源，而加拿大在这两年也强势成长。2020年的成长主力将会放在亚洲，包括泰国、越南、印尼和日本。我们尝试过南美市场，虽然成效不显著，但我们在那里仍有流量。作为一个多渠道、多领域的竞价广告网站，你必了解到供给会随着需求增加而一起上升，反之亦然。不仅如此，如果某个运营商的产品具有广泛的吸引力，那么流量就会从其他垂直领域流向iGaming。广告发布商在流量方面是没有信仰的，他们基本上就只要刊出能让他们获得最高有效千次展示收入的广告，所以如果出价够高，点击率够高，发布商就会停止在电商发布，而将广告组转移到iGaming上。

亚洲市场对代理来说会有怎么样的影响？

与欧洲相比，亚洲市场非常独特，并且正在大力崛起。对代理商来说，其最大的两个特点是庞大的人口以及和享受博弈活动的倾向。

运营商可以做些什么来增加对代理的支持？

不啰嗦，提高单次点击价格会是很大的帮助。运营商都希望可以花最低的成本获取最多的玩家，而广告出版商则注重在获得有效千次曝光收入的多寡。运营商应该意识到，好的数据不会仅在博弈网站上转化，也因此，数据可以被发布商用来推广iGaming领域之外的主流活动。从过去经验来看，很多人都认为发布商重点在域名，但在许多市场上，尤其是如今新的监管市场，随着博弈活动审查更严格，开始出现抽奖流量广告。即使线上博弈合法，数据往往会被耗尽，迫使发布商转而寻求HasTraffic等主流网络，加入每次点击的流量交换，而不单单只是代理网络。

跟不同的运营商维持好关系的最大挑战是什么？

许多运营商习惯于具有排他性关系。我们并不如此，而是提供公平的竞价环境，这也因此为流量、广告发布商和增加声量产生更多的机会，并以商品价格为基础，跳脱传统的代理经营。

对代理商而言，参加大型iGaming活动有什么好处，他们能做什么？

群体免疫，当一个群体的大多数都拥有抵抗力，就能使所有人都受益。认真来说，面对面的交流和互动是我们的事业命脉，这让业务得以发展，不会停滞不前。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我跟Eman（SiGMA创始人）的渊源可以回溯至SIGMA的创始时期，所以你可以称我们为”大佬”。多年来，我们一直以赞助商及演讲者的身份出席SIGMA马尼拉及SIGMA马耳他峰会。

你是如何想到HASTRAFFIC这个名字的？

在创立HasTraffic之前，我曾在业内的另外两家公司工作，这两家公司的名字都很令人费解：”Elephant Traffic（大象流量）”——与大象毫无关系；”Zero Park（零公园）”——看到根本不知道提供什么服务。在思考要为平台取什么名字的时候，我反复琢磨流量平台的本质么。某天半夜醒来，我想到大家不是”要”流量就是”有”流量，不然就两者都有，于是我爬下床，查了一下域名的注册。WantsTraffic.com是手动注册的，而HasTraffic则需要从.net开始注册，直到我有足够的钱从认识的域名商那里买到.com。当然，我必须在出现太多阻碍之前买下它，所以在一次鸡尾酒会上，我把域名商逼到了墙角，并在他改变主意或出价之前付给他现金。我们一直在过渡使用HasTraffic，因为这些年品牌认知已经渐渐巩固了。

你有曾经梦想过把销售互联网流量作为职业吗？

我经常听到梦想工作这个词，每次都会笑。我这一生在许多事情上成功过、也失败过，其中没有一件是我”梦想”过的。我会建议人们拥有梦想嗜好，并且掌握一路上出现的机会。职涯早期我做过洗碗工、副厨、汽车销售员；在HasTraffic之前我创设了许多初创公司，包含学校报告数据服务、高尔夫杂志、旅游服务和房地产杂志、餐饮和房地产投资等，没有一项是我的热情所在，但却都成功了。那些是在我人生道路上出现的机会，我所做的就是努力去实践。我的热情所在反而没有如此成功。我对HasTraffic这9年来的成就感到骄傲，并且热爱这份工作。我的建议是，把目标设得比”梦想工作”更高，有些梦想也许是噩梦。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司。

最喜欢的引言？

钻石是在高压之下产生的。

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

11年前，我跟家人一同从美国搬到了布拉格，而我从未对这个决定感到后悔。

你觉得自己最像哪种动物？

鹿，因为牠们总在同一个地方过马路。虽然我每年坐飞机旅行超过15万英里，但却总是飞到差不多的几个地方，像是美国的拉斯维加斯、洛杉矶、佛罗里达、纽约等。最近我去了爱荷华州，这让我在美国各州的踩点成就到达43/50！

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