Dreamlead.me首席执行官兼共同创始人Sebastian H?gberg，接受SiGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

我从2007年就在iGaming领域工作了。2016年，有个熟识的人来找我投资一个代理项目，该项目当时只有两个域名、一个人（我的商业伙伴）与一项任务。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们十分专注于国际扩张，并且向全世界输送质量比较产品。目前我们据点设在马耳他，并将大部份单调乏味的工作外包。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们关注数个市场，并且透过流量、价值与可及性作为指标，每个月调查进入的可能性。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

自2019年开始我们最大的焦点之一，就是名为 Gambla（编辑——Erik King）的新专案。这个专案让用户能在赌场游戏的同时捐赠树木，以对抗世界上的人为毁林。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

曾经有白标运营商接洽我们，推销经营一家白标赌场的想法。最终我们决定拒绝这个想法，因为我们的专长在于SEO，而经营赌场是完全不同的创业。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

监管法律是无可避免的。客户需要接受保护，而我认为所有的政府这么做都是对的。然而我们尚未看到任何有效的监管制度，能刺激玩家在合法而不是非法运营商那里游戏。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

我们是一家SEO企业，即将设下新的里程碑，每月3000个新入金客户（万岁！）。同时，我们也积极在网站上收集电子邮件潜在客户，并且定期更新优惠促销、新赌场与免费旋转优惠。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

当然。我们已经与有兴趣的几方会面，针对并购与出售做讨论。我们最后没有达成任何协议，但十分高兴能够持续自我成长。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持？

透明。我们有许多长期合作伙伴，由于在彼此关系中建立起信任因此十分乐意与其合作。让我们得以谋生，在代理商会议上会面，并且在代理商后台保持透明是关键。还有，拜托，不要再把后台的入金金额隐藏起来了——这是大大的红灯。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

努力不懈、交流网络与开放的心——SEO需要投入时间与金钱。不要在操作的第一年就想着要获利。拿Kiwislots?为例，花了我们大概两年的时间才主掌新西兰，即使它只是个小网站。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

占有巨大的地位。我们使用数个云服务，以便让每位团队成员都能随时随地轻易地存取我们所有的一般文件，我们也跟上新的产业科技创新，Voonix就是个很好的例子，这是对代理商而言很好使用的平台。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

目前我们在亚洲有很小的进场，但现在还在对亚洲市场持续研究。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

做自己的研究，不要相信前人所言。过去可行的方法大多都不是好的赌注。要接受建议，但也要跟上SEO部落格与谷歌的更新。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

在进入专案大约两年半的时间，我们几乎烧光手上资金，迫使我必须去寻找工作以持续支撑薪水与运营。这个窘迫的情况造成了很多的艰辛，却使我们的业务快速翻转，成为受人尊敬的潜在客户生成器。我们最近期的成功是?casino site in Spain，我们以此在十分竞争的搜索词条上有很好的排名。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

最主要的挑战是找到时间去维系与所有运营商互利互惠且健康的关系，前十名只有十个名额，但我们可是与上百家运营商合作，要让所有人都开心显然是不可能的。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

能够与合作的新伙伴与运营商见面是好事，同时也是一年中有几次找乐子的好借口！我们对于现在casino affiliate会议如何经营的十分满意。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我超爱SiGMA，这也是我连续三年参加的原因！能在我住的地方拥有最热闹的会议，这让谈成新商业合作变得十分便利，同时也能维持旧的生意。我还未出席过马尼拉会议，但我很期待能在未来参加。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

毛里求斯岛

读过最喜欢的书？

《人类简史：从动物到上帝》

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

巴厘岛某处

最喜欢的引言？

订阅PewDiePie

最喜爱的运动偶像？

米尔科·菲利波维奇——终极格斗冠军赛（UFC）

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关于SiGMA展会：

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端，自2014年以来，该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年，SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加，同时，破纪录地有来自80个不同国家，将近1万5千人共同参与。而在2021年，这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗？现在就预订门票或赞助/参展 吧！

致还在计划参加2021年SiGMA活动的您，这就是您所期盼的热闹商业环境：