Sam M. Barranco，Betmedia的业务首席运营官，参加了代理大满贯最新一期的系列访谈

Sam M. Barranco和Betmedia团队的其他成员相信，自己是一家专门从事博弈的媒体机构。他们有非常灵活的做法以及和快速适应能力——以下是他的故事。

你的联盟营销事业是如何开始的？

我是在2013年初加入公司的，当时的Betmedia已经在2010年进入市场。我在公司年资刚满8年。

Betmedia从Hastoplay诞生（2005年设立的西班牙扑克代理先驱公司），目的是处理体育投注的代理部分。

iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

iGaming最初是唯一的垂直领域，但多年来我们的范围已经扩大到不同的产品，如金融产品（交易，课程……），当然，我们也扩大了在线营销服务。今天，我们可以自视为一家专门从事博博弈业的媒体机构。我们也有一个影响者机构。我们是一家非常灵活的公司，能够迅速适应市场的需求。

是什么让你们的代理业务与众不同？

我们的灵活性和适应性。我们能够随着市场的发展而演化，并学会了比别人更早地读懂市场。我们运用常识来做决定，并尽可能地简化流程。但最重要的是背后的团队:一群非常有效率且富责任感的人。

是什么让你们与其他联盟营销公司不同？

灵活性、适应性和不断发展可能是这种差异化的重要因素，还有创新和愿景。虽然如此，我认为真正让我们与众不同的是我们的理念和关系的亲密。我们与运营商之间不仅仅是商业关系，在很多情况下，我们有真正的友谊，而且，同理心在任何情况都据主导地位，因为我们明白，在商业中各方都必须赢。

跟我们分享一下你们的业务模型、概念还有文化。

我想在前面的回答中已经很清楚了，用几个字就可以说：理解、发展、合作。但最重要的是：享受——我们喜欢自己的工作。

多跟我们说说你们的未来计划。

目前，我们的现在进行式与未来称为Betsfy。它是我们的应用程序，你可以在里面找到我们所做的一切。

 

是什么帮助你的绩效成功？主要的挑战是什么？

基本上，就是了解不同的市场，并为个别市场提供其所要求的东西。而不断成长是主要的挑战，不要在成长的过程中迷失方向。当然，还有在这样竞争激烈的困难世界中保持盈利。

现今SEO的主要挑战是什么？和几年前有什么不同？

现今的SEO，必须对抗太多的因素，但最重要的是抵抗不断变化的算法和多重竞争。你还必须明白，排名不再只是搜索引擎的问题。以前要简单得多，只要有好的优质内容，或者找到合适的利基就差不多了。现在，连拥有最好的内容都不能保证排名。

为什么SEO对博弈业很重要，SEO需要多长时间才能看到效果？

我不是SEO专家，但我很清楚，你用它得到的玩家往往更有价值（更赚钱）。至于看到结果所需的时间，这将取决于你的策略以及你对这些结果的期望。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们的主要市场仍然是西班牙，但我们在多个市场都有行动和发展。新兴市场总是很有趣，有巨大的潜力，但它们有自己的进化期（与现在成熟的市场所经历的相同）。许多市场仍然是中长期的赌注，而其他的呢，希望它们短期内能够成真。

在你们的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？你们是如何找到最佳获利的利基市场？

对我们来说，最好的利基是所有利基的混合。我们已经在市场上迭荡很多年，很久以前就意识到，你不可能在单一牌面梭哈，你必须有不同的选择。这就是我们最赚钱的利基。我不否认，对许多人来说，专注于一个利基市场即可获利，这甚至更为明智，也是最简单的方式，但我们的情况并非如此。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

我们是一家100%数字化的公司，所以技术是我们日常工作的主要支柱。还有其他重要的因素，但归根结底，一切都以技术为基础和支撑。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

我们才与不同的潜在投资者洽谈，我们愿意听取提议。我们已经成长了很多，而且正在扩张，这是一直很有趣的事情，所以对所有的可能性开放。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

毫无疑问，商业智能(BI)与人工智能(AI)的结合产生了影响，在未来将以越来越精准的方式发挥影响。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

当监管的目的是保护产业内所有参与者（运营商、消费者……等）时，监管是件好事：当监管制定明确的规则，有助于了解什么可以做、方法为何，或是哪些不能做；当监管对各方都是公平的，并使该产业可持续发展；当监管旨在避免滥用和问题……在这样等情况下，监管是好事。

一个受到良好监管的市场，能够提供稳定性，对各方都有很大的吸引力。

如果监管的目的只是为了禁止和限制，那可能就不是好的监管。

回答你的问题，监管市场的碎片化，表示我们首先得要了解我们在该国家可以做什么，然后适应这些规定。这需要使用更多的资源，所以成本会增加，但这也确实有助于更好地了解市场。

运营商的沟通与支持是否符合你们的预期？运营商可以做什么来强化对代理的支持？

就我们而言，与我们合作的运营商的沟通是非常流畅的，而且越发增强。支持也有一定的相互性，是双向的，有助于双方的改进。在这方面，合作的运营商们完全达到了预期，我们对彼此的关系非常满意。

至于运营商如何加强对代理商的支持，我认为大多数人都做到了，这主要在于倾听合作的代理商的意见，并根据其（合理的）要求合作。

最终，代理商是最了解自己市场的人，不听他们的意见就是在浪费非常宝贵的资源。幸运的是，很多运营商已经知道这一点，并且非常认真地倾听，甚至提倡这种沟通。

代理商与联盟营销者们如何能在方法上更独特？

了解市场的需求，并为这些需求提供解决方案——说的容易做到难。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

有，我已经出席过马耳他展，并很乐意再次参加。希望我们能克服疫情，让活动再次成为可能！

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

这个嘛，看电视剧和电影我每天的逃避消遣，能帮助我断开联系。当然，我也看了很多体育比赛，主要是足球，我也会（适量）下注。但我最喜欢的活动肯定是旅行；我喜欢了解新的地方和新的文化。这是非常健康的事情，这也有助于你拥有更开放的心态。

最后，我最喜欢的两句话：第一句是公司的格言：用力玩、要聪明、在一起、享受吧。还有我个人的格言：认真生活！

SiGMA巡演：

SiGMA巡演正在加强进程；现在，我们推出了虚拟巡演活动，以网络研讨会形式，每个月将选择一个新的司法管辖区进行，以全球议程为目标，涵盖如实的会议主题，以及一个小而热闹的博览会现场。活动在互动平台上举行，2个小时的小型会议将深入探讨5个关键的辩论领域，将各地区特有的关键主题——如监管、税收和合规性以及新兴技术——提上台面，交由思想领袖和学术界顶尖人士讨论。SiGMA虚拟巡演将反映出SiGMA在未来几年内于5大主要地区举办的全球活动，分别是欧洲、独联体地区、亚洲、美洲和非洲。每月一次的活动，以14个国家的全球巡展为起点，以最近立法的乌克兰为起点，并将通过播客发布。如果你想成为SiGMA虚拟巡演的一部分——请在这里注册。