Jeroen Bakker氏とVincent Broons氏、BSBの創設者-iゲーミングのプロフェッショナルBV、アフィリエイトグランドスラムでのアフィリエイトインタビューの最新シリーズに参加

長期的なビジョンを念頭に置いて、BSBのJeroen BakkerとVincent Brons-iゲーミングのプロBVは、速いお金に焦点を当てているのではなく、先を見越して考えてみてください。クリックベイトは彼らの語彙には含まれていません。以下に彼らの話が続く。

アフィリエイトビジネスはどのように始まったのですか?そして、垂直市場はiゲーミングだけなのだろうか?

2008年にデザイナーとウェブ開発者の二人で会社を始めました。お互いに補完し合えるコンビ。また、検索エンジンのマーケティング担当者と緊密に連携していたので、3人の専門家がいました。

どのようにしてアフィリエイトスペースに入ったのですか?そして、あなたは常にゲーム業界に注目していましたか?

2007年、オランダではポーカーが熱狂的にもてはやされた。みんなポーカーをした;オフラインとオンラインです。友達だけでなく、両親、近所の人、ルームメイト、チームメイトもです。私たちはすでに2004年からウェブデザイン会社 (B2Design BV) を運営しており、ポーカー関連のアフィリエイトウェブサイトを開発することは理にかなっていました。このように、プロジェクトベースで顧客のために働くだけでなく、より安定した収入源を生み出すことができました。その後間もなく、われわれは多くのポーカー関連Google検索語でトップになった。しかし、ポーカーのブームが下火になったとき、私たちは自分たちが得た知識とスキルを新しいニッチ市場に投資することにしました。私たちは2008年に、オランダにはまだ大きなコミュニティプラットフォームがないニッチ市場であるオンラインスポーツ賭博に出会った。私たちの最初のスポーツ賭博ウェブサイトは、少し後に生まれました:https://www.voetbalwedden.net

あなたの会社はどのように構成されていますか?また、現在、ビジネス開発のどの側面に注力していますか?

2人の創設者は、まだ会社の所有者です。(アプリ) 開発者、SEOマーケター、コンテンツマーケター、コピーライター、 (UX) デザイナーなど、さまざまな分野のプロフェッショナルからなる優れたチームを構築しました。今のところ、私たちの最大の焦点は、いつものように、製品開発です。わが社の製品はわが社の原動力だ。また、国際展開という市場開拓にも力を入れています。

アフィリエイトのサポートを増やすために、オペレーターは何ができますか?

オペレーターとの経験は非常に変化に富んでいます。オペレーターは、容易に到達可能であるか、少なくとも到達可能な時間を示す必要があります。オペレーターのスタッフ交代は理解できますが、かなりイライラすることがあります。私たちは常に長期的なビジョンを持っています。連絡担当者が数カ月しかどこかで働いていない場合、つまり、企業間を 「飛び回る」 場合には、問題が生じます。これは実際には、協力して長期的な戦略を考案するための基礎を形成するものではない。

どのようにして、アフィリエイトのアプローチをよりユニークにすることができるのだろうか?

アフィリエイトは変化を起こそうとしなければならない。それが他のものと差別化する唯一の方法だ。他人がすることをしないで、ユニークになろう。

あなたのトラフィック提案/トラフィックサイトの特徴は何ですか?

2008年、私たちは常に固守してきた明確な戦略的選択をした。多くのアフィリエイトが時には100もの小さなアフィリエイトウェブサイトを商業的な要素でいっぱいに維持していたが、私たちは違うやり方を選択した。すべてのチップが1つの製品に搭載され、商業的な過剰生産はない。私たちの出発点は常に長期的なものでした。特に最初の数年間は、私たちのブランドへの信頼を損なうだけの商業的なオーバーキルは望んでいませんでした。私たちの目標は基本的に、メンバーに付加価値を与えるソーシャルで専門的なプラットフォームを開発することです。我々の見解では、我々はこれに成功した。

事業を拡大または成長させるために投資家を呼び込むことを考えていますか?それとも、これほど大きなM&A市場で、事業を売却しようと考えたことがあるだろうか?

私たちにとって、私たちの製品は子どものようなものです。そして、その子供をどのように育てるべきかについて、私たちは非常に強い考えを持っています。このような観点から、私たちは、目標を達成するために第三者からの資金調達を必要としたことがないという事実に加えて、興味のある投資家には常に親切に門戸を開いてきました。しかし、この立場が変わったわけではなく、興味深い共同研究の可能性を常に探ってきた。現時点では、来年以降の規制されたオランダ市場の可能性に大きな関心を持って見ています。わが社の製品に関心のある企業がわが社にアプローチするのは当然だ。その製品は、新しい市場でその存在と主導的地位を維持するために必要なすべてを備えている。売上は今のところの焦点ではありませんが、競争の場が再配分され、市場価値が高いときには、現実的であり続けるつもりです。

アフィリエイトチーム/ビジネスに欠かせない特性とスキルは何ですか?

すべてのことを少しだけ知っているだけでは十分ではない。それぞれの分野の専門家が必要です。UXデザイン、技術的SEO、コンテンツ、開発者、マーケターなどの専門分野が登場する(オーガニック、ソーシャル、有料)。それに加えて、商業部門をきちんと維持している人と、同じ方向に意図を持って長期的なビジョンを監視している人が必要です。目先のことだけに集中するのではなく、思い切って先を見越して考えましょう。さらに、所有者である私たち自身が常に連絡先を監視していることも助けになっています。

他のアフィリエイトとの違いは何ですか?

オランダ語には、「信頼は徒歩で行く、馬にも乗る。」という格言があります。iゲーミングのビジネストラストは、取得に長い時間がかかる重要な資産です。あまりにも多くのオペレーターが、非常に疑わしい理由で予約を守らず、顧客に支払わず、口座を解約しています。私たちは正直に正しい話をしたい。何が危険なのか、どの事業者を信頼できるのか、中毒の危険はどこにあるのか。クリックベイトは私たちの語彙にはありません。正直はです。また、当社およびパートナーの法的ガイドラインを遵守することに大きな価値を置いています。私たちは、我が国で最高のゲーム弁護士から継続的にアドバイスを受けています。

テクノロジーは日々の業務にどのような役割を果たしていますか?

最近のフロントエンドとAPIのアップデートにより、当社の製品は技術分野で新たな高みに達しました。技術と安全は常に私たちにとって最も重要である。当社のソフトウェアは毎年、外部機関による安全性の監査を受けており、開発者は 「設計による安全性」 の原則を採用しています。当社のサーバーは最新の更新プログラムを使用しており、新機能がオンラインになる前に、さまざまな単体テストとユーザーテストによって開発プロセスが自動化されています。簡単に言えば、テクノロジーは重要な推進力だ。

AIやビッグデータのような新興技術で、2020年以降のアフィリエイト業界に影響を与えるものはどれですか?

私たちは、チャットボットがオペレーターの顧客サービスに統合されることを期待していましたが、費用対効果が高く、非常に顧客フレンドリーである可能性があるにもかかわらず、まだあまり見かけません。顧客のゲーム体験を向上させるために、バーチャルリアリティーで何かが起きているように見えます。たとえば、スタジアムにいくつかのカメラがあるとします(ゴールの後ろ、ダグアウト、ミッドライン、スタジアムの高い位置、またはトレーナーの隣で)。スポーツの試合に賭ける人は、VRメガネをかけた状態で自分でカメラの位置を判断できる。まるでスタジアムの中で立っているか座っているかのようです。なんてかっこいいんだ!オペレーター、一緒に読みますか?

隣の芝生は青く見えますか?オペレーター道を歩むことを考えましたか?

以前の内部分析では、これは確かにチャンスとして浮上した。これまでに何度か、事業者からホワイトラベルによる独自の事業者ブランドの立ち上げを打診されました。そして、会社としての信頼には満足していますが、これは丁寧に見送っています。理由:それは主に私たちの長期的なビジョンから私たちの注意をそらし、そのため、私たちの焦点戦略と矛盾しています。またプロバイダ (事業者) と潜在顧客との間で当社が果たす役割についても、独立性と公平性を維持したいと考えています。

2021年の最優先事項として注目しているのはどの市場ですか。また、その理由は何ですか。

2021年、オランダでiゲーミング市場が史上初めて合法化される。私たち自身が最もよく知っている市場であり、世界中で非常に高い期待が寄せられています。そのため、私たちはこの国のユニークな発展に向けて最善の準備をしています。

 

規制された市場の細分化は、ビジネスにどのような影響を与えていますか?UKGC、スウェーデンの規制当局、そして現在はドイツの規制当局もこのスペースの規制を検討しています。

実際、私たちは今年の初めからプラットフォームB2Designを通じて国際市場でより積極的に活動しています。だから、これについて意味のある発言をするのは難しい。多くの国で立法上の変化があった。私たちは常に、私たちが活動している (または活動したい) 国の最高のゲーム弁護士からプロアクティブに情報を得ているので、私たちは常に来るべき変更とそれが運営者に与える影響について、可能な限りよく情報を得ています。また、これらの要件を可能な限りウェブサイト上で運用するよう努めています。

出発するときに知っていたらよかったと思うことは何ですか?

あらゆる業界の多くの起業家は、COVID-19のようなウイルスが世界経済に与える潜在的な影響について、もっと早く知りたかったはずだ。そうすれば私たちは皆違う準備をしたはずだ。とにかく起業家精神とは変化を先取りすることでもあります。さらに、オランダの私たちは合法化を10年間待ってきた。2010年、2012年、2014年と続いています。今は2020で、2021になりそうです。そのような過程がどれほど緊張を招くかは、私たちがもっと早く知っておきたかったことだ。そうすれば多少の失望は防げたかもしれない。さらに、私たちは、人事にあまり執着しないオペレーターに洞察を与えてくれる水晶玉があればよかったのだが。私たちは既存の条件の下で彼らと一緒に仕事をしなかったかもしれない。

これまでの最大の悪夢は何でしたか?

ハードディスクが1台壊れたという報告を受けた。すべてのデータは常に2つの場所に保存されるため、問題はないと考えました。よくまとまっていると思った。1か月前にはバックアップディスクが壊れていたようですが、監視がうまくいきませんでした。それで、壊れたハードディスクが2台ありました。ディスクの一つをできるだけ早く修理してもらい、それが唯一の望みでした。幸運なことに、すべてのデータの99%が戻ってきました。現在、True.nlのサーバにアクティブな監視機能があり、1時間ごとにバックアップされています。

2021年のこの分野の主な問題は何ですか?

多くの企業にとって重要なのは、COVID-19の落ち込みを見極め、これがビジネスに与えた影響から学ぶことだと考えています。さらに、責任あるゲームが世界的に重要になってきていることがわかります。私たちが全面的にサポートしているものですが、これは事業者と関連会社の両方に課題をもたらします。増税のために所得が圧迫されているだけでなく、さまざまな政府によって考案されたすべての法律や規制を遵守し続けることは大変な仕事です。

この部門の将来について、あなたはどのように予測していますか?

将来を予測することはできませんが、オンラインゲームは主にライブで行われると考えています。この傾向はすでに始まっており、スポーツに賭ける人の間で人気があります。八百長は可能な限り戦う必要があり、それは今後数年間のすべての (国際) スポーツ連盟にとって最大の課題です。アジアのサッカーの試合の多くで、スタジアムが空になっています。地元の人たちは、多くの試合が決まっていて、観劇していることをよく知っています。誰にとっても理解でき、世界中の誰にとっても公平で、安全で、娯楽性の高いスポーツ賭博を可能にする、ヨーロッパ全土、さらには世界中で統一された1つの法律に取り組むことは、どれほど素晴らしいことでしょうか。それは夢であり続けるだろうが、そのアイデアには説得力がある。

複数のオペレータとの関係をどのように管理していますか?

すべてのパートナーとのコミュニケーションには、さまざまなコミュニケーションツールを使用しています。LinkedIn、メール、Skypeを交互に使っています。パートナーとの接触を維持している人が2人います。できれば顔を合わせて。常に24時間以内 (週末を含む) に回答するようにしています。また、世界中で開催されるiゲーミングのイベントでは、多くのパートナーと定期的にグラスを鳴らしています。

大規模なiゲーミングイベントに参加することの利点は何ですか?

私たちは人と直接コミュニケーションを取った方がいいと思う。インターネット接続やビデオ通話ソフトウェアがどれだけ優れていても、現実世界で人と会うことにははるかに大きな価値がある。非言語的コミュニケーションは、おそらく人々が言うことよりも重要である。パートナーに期待するように、パートナーを真剣に受け止めています。そのためには、お互いを本当に知ることに時間を費やす必要があります。そのためには、iゲーミングの大きなイベントを訪れるのが一番だ。それに加えて、私たちはiゲーミングの世界にしばらくいて、過去から大きなイベントに来る人たちをたくさん知っています。だから、特に楽しくて快適です。

SiGMAに行ったことはありますか?いつかSiGMAマニラかSiGMAマルタに行きませんか?

去年初めてSIGMA マルタに行きました。オランダ人の私たちは高温に慣れていなかったので、テントの中はとても暑かった。それから、私たちは日陰の外でアポイントメントを取ることにしました。何度か、私たちは島をもう少しよく見るために、外部の場所でのアポイントメントを計画しました。要するに、業界の多くの人にとってはホームゲームのような楽しいイベントであり、それが楽しいイベントにもなったのです。

自分のプライベートなことについてもう少し話してください。すべてのビジネスが企業だけでなく、人との間で行われるでしょう!

私たちVincentとJeroenは、グローニンゲン (オランダ) の高校時代からの知り合いです。私たちは初日から、 (多くの) 楽しみや野心、忠誠心に突き動かされてきました。才能のある都市フローニンゲンは私たちの家であり、私たちはすぐにここを離れることはありません。私たちは家族、子供たち、同僚、そしてもちろんマティーニタワーを誇りに思っています。グローニンジャーは地に足のついた人間で、私たちもそうだ。仕事だけじゃないんですか?もちろんありますよ!オフィスの外では、ヴィンセントは家族や犬のノビーと一緒に自然のどこかにいることがよくあり、ジェロエンはテニスコートやフットボール場でよく見かけます。

今、あなたの必読リストには何が載っていますか?

スポーツ賭博はもちろん、2020年10月には英語版も発売!この本は、専門家の知識とスキルを論理的で便利な参考書にまとめたもので、サッカーの賭けに関するあらゆる情報を網羅しています。サッカーに賭けることに関係のある人は、絶対に『読むべき』です!

あなたはどの名言で人生を生きていますか?

「人生は、心が思っているほど真剣ではないのです」 — Eckhart Tolle.

 

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SiGMA ヨーロッパバーチャルエキスポについて:

SiGMAグループは、11月に開催されるイベント 「SiGMA ヨーロッパバーチャルエキスポ」 の開催を発表します。24日から25日まで開催されるこのオンラインイベントは、欧州のゲームおよびテクノロジ市場に焦点を当てている。

このイベントのスポンサーする方法の詳細については、Hamzaにお問い合わせください。講演の機会については、Jeremyにお問い合わせください。エキスポに登録するには、ここをクリックしてください。