L’interview de Vladyslav Omelianiuk, PDG de Leadsdoit, est le dernier entretien Affiliate Grand Slam.

Vladyslav Omelianiuk nous parle de la création d’une équipe soudée et productive, de l’analyse et de l’optimisation du trafic pour maximiser le retour sur investissement, des campagnes PPC efficaces, des stratégies les plus efficaces pour identifier de nouveaux marchés et géographies, et de bien d’autres choses encore.

SiGMA : à quel moment de votre carrière avez-vous commencé à considérer le marketing d’affiliation comme une voie professionnelle envisageable, Vladyslav Omelianiuk ? Quels facteurs ont influencé votre décision de poursuivre dans ce domaine ?

Vladyslav Omelianiuk : Je me suis lancé dans le marketing d’affiliation après avoir travaillé dans une agence de publicité. à l’époque, j’avais déjà acquis de l’expérience en travaillant avec de nombreuses sources de trafic (Google Ads, Facebook et Twitter Ads). Dans mon agence, j’avais l’habitude de m’occuper du développement de sites web et d’applications mobiles pour les clients. Lorsque j’ai rejoint Leadsdoit, j’ai réalisé que je pouvais diriger l’entreprise dans cette direction.

SiGMA : Quelles stratégies sont efficaces pour créer une équipe unie et productive ?

Vladyslav Omelianiuk : Je suis convaincu que la base d’une équipe efficace est la confiance et le dévouement. C’est pourquoi j’engage toujours des personnes qui ne sont pas seulement des experts dans leur domaine, mais qui sont aussi totalement dévouées, motivées par les résultats de leur travail et de l’ensemble de l’équipe. Il est plus facile de faire confiance à ces personnes, car elles se soucient de l’entreprise tout autant que moi.

SiGMA : Quelles sont les principales considérations à garder à l’esprit lors du développement d’applications con?ues pour générer et convertir du trafic ? Quelles sont les méthodes à utiliser pour s’assurer que ces applications soient conviviales, attrayantes et efficaces pour générer des conversions ?

Vladyslav Omelianiuk : Il y a plusieurs éléments importants à prendre en compte lors du développement d’applications destinées à attirer du trafic. Je les diviserais en facteurs internes et externes.

Externes :

• Une conception claire qui encourage l’utilisateur à installer l’application. Avant même l’installation de l’application, l’utilisateur est influencé par le design.
• Poids de l’application. Il est important que le poids soit optimal. Si votre application pèse, par exemple, 500 Mo, il est peu probable qu’elle soit couronnée de succès.

Internes :

• Vitesse de l’application. Elle doit fonctionner très rapidement et de manière fiable. Vous devez surveiller en permanence les bugs du système, les commentaires des utilisateurs, etc. Cela s’applique particulièrement aux applications Android, car il y a beaucoup d’appareils fonctionnant sous ce système d’exploitation.
• Notifications push. Un processus de fidélisation des utilisateurs judicieusement con?u à l’aide de notifications push permet d’augmenter le LTV et de faire bénéficier les utilisateurs des bonus et du programme de fidélisation du produit.

 

SiGMA : Comment peut-on analyser et optimiser le trafic pour maximiser le retour sur investissement et générer une croissance durable dans le temps ? Quels sont les indicateurs à surveiller pour déterminer le succès du marketing d’affiliation ?

Vladyslav Omelianiuk : Nous suivons plusieurs dizaines d’indicateurs pour analyser le trafic, les conversions et la stabilité des produits de nos partenaires. Mais l’indicateur principal, selon nous, est l’EPI (Earn Per Install) – beaucoup de données analytiques reposent sur cet indicateur. Si nous constatons une baisse de l’EPI, le système nous en informe, ainsi que nos partenaires. Dans de nombreux cas, nous avons été avertis d’un problème dès son apparition.

Pour maximiser nos indicateurs financiers, nous appliquons un tarif cible par conversion à toute source de trafic. Cela nous permet de faire en sorte que le système comprenne à quel prix nous voulons acheter l’utilisateur cible.

SiGMA : Quelles sont les meilleures pratiques pour créer des campagnes PPC efficaces ?

Vladyslav Omelianiuk : D’après notre expérience, je peux vous donner les conseils suivants :

• Investissez toujours dans des expériences. Nous avons lancé des campagnes publicitaires pour un match entre deux équipes de football et nous avons été stupéfaits de voir à quelle vitesse les utilisateurs, après avoir re?u des informations sur le match, voulaient parier sur leur équipe préférée. Ce test audacieux, dont personne n’avait prévu l’issue, s’est avéré concluant.
• Optimisez vos annonces pour la conversion. Le moteur de recherche sait très bien traiter les données si vous les lui fournissez.
• Efforcez-vous d’inclure des indicateurs de haute qualité dans vos annonces. Ce n’est pas si facile à faire, mais si vous y consacrez du temps, vous récolterez les fruits de ce travail.
• N’ayez pas peur de l’assistance. Les moteurs de recherche sont un produit technique aux nombreuses lacunes. Si quelque chose semble étrange ou peu clair, écrivez toujours au support client.
• Ajoutez des extensions et des images à votre extrait de recherche. Cela augmente considérablement le CTR et réduit le co?t du trafic.

 

SiGMA : Leadsdoit est une équipe de marketing de performance. Pouvez-vous nous en dire plus sur votre entreprise, Vladyslav Omelianiuk ?

Vladyslav Omelianiuk : Le modèle de l’agence vise un marketing efficace à partir du budget du client. Il y a un pourcentage additionnel pour les services de l’agence. Notre travail consiste principalement à produire des résultats qui rendent nos partenaires heureux. De notre point de vue, c’est l’essence même du marketing de performance.

Nous travaillons à l’amélioration de nos approches depuis 5 ans. Durant cette période, nous avons attiré plus de 140 personnes dans l’entreprise et plus de 70 partenaires à travers le monde. Tout cela repose sur nos valeurs :

Honnêteté – Nous exprimons toujours notre opinion directement et ouvertement.

Partenariat et synergie – Nous comprenons l’importance de la réciprocité et essayons de former des relations basées sur la confiance et le soutien.

Enthousiasme – Nous bouillonnons d’idées et gardons notre enthousiasme. Nous nous effor?ons de comprendre le fond de chaque problème, de nous impliquer dans sa résolution et de devenir les meilleurs des meilleurs !

Performance – La performance est notre meilleure amie. Nous savons comment atteindre l’objectif et nous avan?ons avec confiance sur le chemin des vainqueurs.

L’amour des données – Nous prenons nos décisions en nous basant sur des chiffres réels. Nous effectuons une analyse et numérisons les résultats.

SiGMA : Comment votre entreprise se différencie-t-elle de ses concurrents sur le marché et quelles stratégies utilisez-vous pour conserver un avantage concurrentiel ?

Vladyslav Omelianiuk : Le marché est assez vaste. Nous avons des concurrents mais les acteurs ont leurs propres atouts. Nous avons aussi notre savoir-faire.

En termes de relations de partenariat, nous sommes transparents sur les sources de trafic avec lesquelles nous travaillons. Nous sommes toujours favorables à l’échange de données et au lancement de projets communs. En synergie avec les partenaires, nous développons des projets spéciaux. C’est l’un de nos plus grands avantages : nous offrons des idées et des conditions qui permettent d’obtenir des résultats impressionnants.

SiGMA : Quelles sont les considérations légales et éthiques que doivent prendre en compte les spécialistes du marketing d’affiliation qui font la promotion de plateformes de jeux et de paris ? Comment peuvent-ils trouver un équilibre entre le profit et les pratiques de publicité responsables ? Pouvez-vous nous donner des exemples spécifiques en ce qui concerne Leadsdoit ?

Vladyslav Omelianiuk : Nous ne pouvons utiliser que les termes juridiques et éthiques prévus par la législation des pays dans lesquels nous opérons. Il en est de même pour les systèmes qui nous permettent d’attirer les utilisateurs.

De notre c?té, nous avons mis au point un mécanisme permettant de recevoir les commentaires des utilisateurs que nous avons acquis pour nos partenaires. Si nous recevons une plainte, nous prenons les mesures nécessaires.

SiGMA : Quelles sont les stratégies efficaces qu’une société affiliée peut utiliser pour identifier de nouveaux marchés et GEO pour ses produits et services ? Comment peut-elle évaluer le potentiel de ces marchés avant d’y pénétrer ? Pouvez-vous nous donner des exemples spécifiques à Leadsdoit ?

Vladyslav Omelianiuk : De nombreux facteurs influencent la réussite de l’entrée sur un nouveau marché. Nous faisons appel à plusieurs équipes qui procèdent à une analyse cumulative afin d’examiner les éléments suivants :

• Le volume du marché
• L’existence d’un environnement concurrentiel parmi les partenaires potentiels (les marchés monopolistiques sont immédiatement exclus)
• Le nombre de partenaires potentiels
• La réglementation au niveau de l’état
• La réglementation spécifique du pays (concernant les sources de trafic)
• Le ratio entre le co?t d’acquisition et les conditions de paiement du marché
• Les facteurs comportementaux de la population relatifs à l’industrie du jeu.

 
Une fois cette analyse effectuée, nous choisissons l’étape suivante.

SiGMA : Comment les sociétés affiliées peuvent-elles adapter leurs produits et services existants pour répondre aux besoins et aux préférences uniques des clients sur les nouveaux marchés et les nouveaux territoires d’outre-mer ? Quelles mesures peuvent-elles prendre pour s’établir en tant que partenaires fiables et de confiance sur ces marchés ? Pouvez-vous nous donner des exemples spécifiques à Leadsdoit ?

Vladyslav Omelianiuk : Cela dépend beaucoup de la présence ou non de représentants locaux sur le nouveau marché que vous souhaitez pénétrer. Au moins un des membres de l’équipe doit être originaire du pays où l’opération est prévue. D’après notre expérience, lorsque des représentants locaux sont impliqués, la réussite est dix fois supérieure.

Comment une entreprise peut-elle concevoir et mettre en ?uvre des processus de travail efficaces qui rationalisent les opérations, améliorent la productivité et garantissent une production de haute qualité ? Quelles sont les meilleures pratiques pour mesurer et optimiser ces processus au fil du temps ? Pouvez-vous nous donner des exemples spécifiques liés à Leadsdoit ?

Vladyslav Omelianiuk : Il s’agit d’une question très vaste. Pour améliorer les processus et augmenter la productivité, nous utilisons différentes méthodes et formules. De plus, chaque équipe a ses propres standards car il est impossible d’appliquer les meilleures pratiques de l’équipe de développement d’applications mobiles à l’équipe d’achat média. Un exemple spécifique que j’aimerais partager est que nous avons commencé à organiser des sessions stratégiques une fois tous les 3-4 mois pour l’équipe de direction. Cela a eu un effet synergique très important. Aujourd’hui, nous utilisons cet outil de manière systématique.

Comment est-ce que Leadsdoit aborde la collaboration avec ses clients pour développer des solutions de marketing à la performance personnalisées, qui s’alignent sur leurs objectifs commerciaux uniques et sur leur public cible ? Quels sont les indicateurs utilisés par l’équipe pour mesurer le succès et suivre les progrès au fil du temps ?

Vladyslav Omelianiuk : Nous avons une approche commune à tous nos clients, qui est conforme à nos valeurs (que j’ai mentionnées plus haut).

Si nous parlons de solutions marketing individuelles, il s’agit toujours de notre initiative, que l’équipe du client peut ou non soutenir et dans laquelle elle peut investir. Souvent, il est possible de faire quelque chose de différent, d’audacieux et de beaucoup plus efficace avec des produits novateurs qui n’ont pas encore été envahis par des processus de prise de décision bureaucratiques. Toutefois, il existe également des cas exceptionnels, lorsque nous coopération avec de grands acteurs du marché.

En termes d’indicateurs, nous demandons toujours à nos clients de nous communiquer des données sur les performances des acteurs que nous avons recrutés et sur les prévisions de retour sur investissement des utilisateurs. Les principaux indicateurs sont le co?t par FTD, RD, DAU, MAU, le ROI 1-4 semaines ; 1-12 mois, les jours actifs, le revenu brut du joueur, le revenu net du joueur, les dép?ts, les paris et les mises.

Parlez-nous de vous, Vladyslav Omelianiuk – après tout, les affaires reposent sur les liens entre les individus, et pas seulement entre les organisations ! N’hésitez pas à mentionner vos passe-temps, votre livre préféré, votre citation préférée et votre intérêt pour les jeux.

Vladyslav Omelianiuk : Je peux dire que je suis une personne très ouverte et communicative. J’aime le surf et le football. Mon travail est lié à mon hobby ; lorsque je regarde mes équipes préférées jouer, je place des paris pour renforcer mon intérêt. J’aime les émotions fortes, me sentir stimulé, que ce soit dans les affaires ou dans la vie.

Dans le passé, j’ai joué à Dota 2 et je suis donc très activement le développement des cybersports ; je trouve cela très intéressant.

Mon livre préféré est La magie de penser en grand (The Magic of Thinking Big) de David J. Schwartz.