Le marché iGaming en Ontario a été légalisé le 4 avril. Pour fêter cela, le groupe SiGMA sera à Toronto le mois prochain pour l’inauguration de SiGMA Amériques. Découvrez notre série de mini-interviews avec les principaux opérateurs et partenaires ayant obtenu une licence de jeu.

Pour cette première interview, nous avons rencontré Matthew Kelemen. Kelemen est directeur du développement commercial en Amérique du Nord chez Pariplay. L’entreprise est l’une des premières à avoir obtenu une licence en Ontario, ce qui permet à Pariplay de proposer son offre dans toute la province canadienne, aux c?tés d’un certain nombre d’opérateurs et de partenaires majeurs.

Le nouveau marché du jeu en ligne est officiellement lancé en Ontario. Comment comptez-vous vous démarquer ?

Il est important de proposer quelque chose que les clients veulent vraiment. Notre nom est déjà bien connu dans l’industrie : les opérateurs du monde entier nous font confiance, et nous savons que nous avons un excellent produit. Depuis sa création, nous avons travaillé sans relache pour améliorer notre plate-forme et créer une offre de jeux premium de studios fantastiques, comme par exemple les Wizard Games.

En plus d’une bibliothèque de contenu bien fournie et diversifiée comprenant les thèmes et fonctionnalités les plus populaires, nous avons également nos propres outils de conversion et de rétention. Nous savons que la concurrence sera rude, comme lors de l’ouverture de tout nouveau marché, mais nous sommes également convaincus que les opérateurs réaliseront rapidement que notre produit est qualitatif. Nous avons de nombreux avantages à proposer, en particulier dans un marché naissant.

Pourquoi choisir le Canada?

Le Canada, tout comme les états-Unis, est depuis longtemps sur le radar des opérateurs et des fournisseurs. En raison des changements de réglementation des jeux d’argent en ligne, l’Amérique du Nord est devenue une possibilité pleine de potentiel pour l’industrie. Il s’agit d’une démographie massive, en grande partie inexploitée – pour nous, rejoindre les états-Unis et le Canada était une évidence.

Plus t?t cette année, nous sommes entrés sur le marché de l’Alberta en tant que distributeur unique de contenu pour PlayAlberta, le seul site Web de jeu en ligne réglementé dans la province. Le gouvernement nous accorde une grande confiance et nous sommes honorés de pouvoir proposer notre produit haut de gamme aux clients locaux. Nous avons maintenant hate de voir comment le marché ontarien évoluera.

Le marché combiné des paris sportifs et des jeux en ligne au Canada représente une valeur estimée à plus de 2 milliards de dollars américains en 2022 (selon H2 Gambling Capital) alors qu’il n’est opérationnel que depuis avril. Cela inclut l’Ontario, qui devrait devenir l’un des plus grands marchés iGaming en Amérique du Nord. Nous avons donc de grandes attentes.

Quelles sont vos attentes vis-à-vis de ce marché récemment ouvert ?

Nous croyons que faire partie des premiers est un grand avantage, et nous sommes déjà en contact direct avec un certain nombre d’opérateurs en Ontario, notamment BetMGM et 888casino. Au cours des prochains mois, Rush Street Interactive, Caesars et d’autres grands noms de l’industrie seront en ligne.

Nous croyons que l’Ontario sera un marché incroyable, un excellent complément à nos activités en Alberta. L’Ontario a une configuration similaire à celle du Royaume-Uni en termes de facilité d’entrée et de réglementation, avec des transactions plus faciles. On pourrait dire que c’est un marché nord-américain mais avec une atmosphère européenne.

Au fur et à mesure que nous nous établirons, nous analyserons les données des joueurs et collaborerons avec les opérateurs locaux pour nous assurer que notre offre soit aussi personnalisée que possible. Nous évaluerons si nous pouvons en faire plus pour soutenir nos partenaires. Je suis le premier directeur nord-américain de Pariplay… avoir quelqu’un sur le terrain aidera énormément à nous établir au Canada. Il est encore t?t, mais nous sommes enthousiasmés par les opportunités qu’offre l’Ontario et avons hate de faire partie de ce marché et de voir comment il évoluera.

Qu’est-ce qui distingue votre entreprise de la concurrence??

Notre plate-forme Fusion héberge le plus grand portefeuille de jeux, avec des fournisseurs fort recherchés dans l’industrie. Ce contenu a déjà fait ses preuves dans les nombreux marchés réglementés sur lesquels nous sommes actifs. Notre expérience en Europe, et récemment aux états-Unis et en Alberta, a confirmé que nos jeux attirent un large éventail de joueurs ; nous leur proposons des expériences et des divertissements exceptionnels. Une intégration rapide permet aux opérateurs de s’associer facilement à nous. Mais ce qui nous distingue vraiment, c’est la possibilité que nous offrons de pouvoir choisir une partie plut?t que la totalité de notre contenu. Cela permet une approche plus ciblée, qui dépend de la taille de l’entreprise et des régions dans lesquelles vous souhaitez opérer. Les opérateurs peuvent donc pénétrer de nouveaux marchés beaucoup plus rapidement et s’adapter au besoin, pour offrir une expérience localisée et optimisée.

Envisagez-vous d’exposer au prochain sommet SiGMA Amériques (au Canada) en juin ? Et si oui, pourquoi ?

Malheureusement, nous ne pourrons pas exposer cette année, mais nous le ferons à l’avenir. Cependant, avec d’autres membres de notre équipe Pariplay, nous serons présents au Sommet en juin pour soutenir cet événement SiGMA.

Quels sont vos projets futurs ?

Nous sommes constamment en contact avec les opérateurs locaux et aurons des nouvelles passionnantes à partager concernant nos projets au Canada au cours du deuxième trimestre de l’année. Nous continuons également à nous développer sur d’autres marchés réglementés clés et avons considérablement renforcé notre offre Fusion au cours des trois derniers mois, avec du contenu unique de nouveaux studios. Nous ne nous reposons jamais sur nos lauriers et c’est une période particulièrement exaltante pour Pariplay… alors gardez un ?il sur cet espace !

SiGMA Amériques?– Toronto:

Toronto est une plaque tournante idéale pour la croissance de SiGMA en Amérique du Nord. Lors de cet évènement, les différents acteurs des industries des jeux terrestres, des jeux en ligne et des paris sportifs profiteront de nombreuses opportunités de réseautage et de développement commercial. L’initiative du groupe SiGMA permettra aux pionniers de l’industrie du continent de créer des liens lors de ces 3 jours de réseautage, d’ateliers et de remises de prix. Pour en savoir plus sur les possibilités de parrainage, de prise de parole ou sur la participation à cet événement ou à d’autres, nous vous invitons à contacter Sophie : [email protected].